Pitch Deck Teardown: Feel Therapeutics' Seed Deck of 3.5 Million Dollars

Feel Therapeuticsは、メンタルヘルスケアをより科学重視にしています。同社は、生理学的、デジタル、臨床データを収集するためのウェアラブルデバイス、モバイルアプリ、および臨床家のダッシュボードを製造しています。 最近、同社は350万ドルの資金調達ラウンドを行い、そのピッチデッキを公開してくれました。 さて、同社の資金調達において成功した点と注意が必要な点を見ていきましょう。

このデッキに含まれるスライド

同社は、11枚のスライドで350万ドルの資金調達を実現しました。同社は、一部のクライアントを除いて、デッキは提供されたままだと述べています。

1. 表紙
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2. 問題の影響
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3. 問題
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4. テクノロジー
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5. ソリューション
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6. トラクション（ビジネスメトリクス）
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7. トラクション（白書と出版物）
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8. モート/特許
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9. チーム
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10. 要求と資金の使用
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11. 終了/連絡先
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Feelのピッチデッキで好きな3つのこと

Feel Therapeuticsは、とてもオリジナルなデッキで、私が滅多に見ないアイデアを披露しています。会社は全体のストーリーをうまく伝えることに成功しました。

メンタルヘルスの測定がないのはなぜでしょうか？

自己計測の時代において、さまざまなデバイスが健康のあらゆる側面を追跡する中、Feel Therapeuticsは素晴らしいポイントを述べています: なぜメンタルヘルスを追跡しないのでしょうか？

これはこの会話を開始するための巧妙なアプローチだと思います。「ねえ、私たちはいっぱい追跡しているけど、なぜこれを追跡しないの？」は、私の注意を引く素晴らしい方法です。

素晴らしい概要

スタートアップが企業のさまざまな側面を統合するフルプラットフォームやシステムを構築しているとき、事はしばしばややこしくなることがあります。私は、Feel Therapeuticsが会社のすべての側面をこの1枚のスライドにまとめる方法に本当に感銘を受けました。

これは非常に有益な一般的なストーリーテリングのポイントを提起しています: 大枠から始めて、次第に詳細に入ることは、資金調達のピッチにおいて賢明なアプローチです、特にビジネスが複雑な場合。この場合、Feel Therapeuticsは、広範な概要から始めて、投資家にスタートアップの一般的な理解を提供しています。

大局から始めることにより、舞台を設定し、重要な文脈を提供し、投資家が具体的な詳細に突入する際にフォローしやすくします。詳細に飛び込むことにより、投資家が理解できない部分に焦点を合わせることができ、直感的に理解できる部分はスキップできます。

ピッチを進行するにつれて、徐々により具体的な詳細を追加することで、投資家は既知の情報を基に情報を構築できます。この段階的なアプローチにより、投資家に一度に過剰な情報を投げかけることがなくなります。また、それぞれの新しい情報が物語に深みとカラーを加えるため、彼らの興味を引き続けます。この詳細な増加により、各部分が一つ前の部分に自然に続くことで、スタートアップの複雑さを投資家に案内する滑らかな流れが作成されます。

それは機能しますか？

このスライドは、トラクションを示すために欠かせない具体的な数字を見事に展示しています。会社が9カ国にわたる2,700人の患者を持っていると強調することは印象的であり、製品の効果を示すために十分なサンプルサイズを提供しています。全体的に、これらの数字は重要な進捗状況を示し、彼らの研究が広範で多様な層に達していることを証明することで、投資家の注意を効果的に引くことができます。

ただし、このスライドについていくつかの注釈があります。一部の投資家にわかりにくい医学用語を避けることは重要です。私はそれらをGoogleで検索しなければならず、それは愚かなことです。スライドに多くのスペースがあるので、すべてを単にスペルアウトすることができます。MDD（重度抑うつ症）、GAD（一般性不安障害）、および「CNSの治療領域」などの用語は、すぐに誰にでも理解されるわけではありません。これらの用語を簡素化したり説明することで、スライドをより多くの視聴者にアクセス可能で魅力的にすることができます。

このスライドの他の点としては、トラクションは時間の経過とともにさらに魅力的です。タイムラインや進捗のグラフを含めることで、成長と勢いを示す物語を強調することができます。さらに、患者数はトラクションの堅実な指標ですが、収益はビジネスの持続可能性の究極の証拠です。

このスライドでは、ビジネスの財務健全性に関する情報が欠落しており、ビジネスの財務健全性に関する疑問を投げかけます。収益数字や財務プロジェクションを含めることで、トラクションとビジネスの可能性のもっと完全な写真を提供できます。

Feel Therapeuticsが改善できた3つの点

予想通り、11枚のスライドからは、投資家が見たい情報がかなり欠落していること、また、そこにあるいくつかの情報がよりよくされることがあることがわかります。

私は、AIベースのツールにこのデッキを入力して、AIボットがデッキについてどう考えたかを見てみました。フィードバックの全文はこちらでご覧いただけますが、最も関連性のある部分は要約です:

企業は競争を見逃しており、これはおそらく最も大きな不足点です。また、一貫したマーケティング計画や運営計画もありません。製品がサイクルの初期段階にあると理解していますが、少なくともビジネスモデルや価格、および考えている顧客側の目標に触れているべきです。ユニット経済も見たかったです: この製品が大規模に生産された場合、どうなるのでしょうか？

興味深い資金調達と資金使用

Feel Therapeuticsチームは、「要求と資金の使用」スライドに投資条件を含めていますが、これは少し非伝統的です。通常、投資条件は省略されます。なぜなら、資金調達条件は交渉可能であり、通常は潜在的な投資家とのやり取りによるものです。しかし、まあ、既にリード投資家がいて、資金調達ラウンドをまとめようとしているようですね。ただし、これは標準ではありませんし、その理由もあります。投資界では交渉が肝心です。

「資金の使用目的」セクションに関しては、これはハーフベイクされたアイデアのようで、Feel Therapeutics、もっとよくやれますよ！投資家は具体的な情報を求めており、曖昧な約束ではなく、資金の使い道を細かく説明してください。特に、この場合、会社がマイルストーン（Drug+としてのローンチ、FDA承認）を他の会社のマイルストーンと混同していると思われるが、それにはマイルストーンの期限がないことです。

理想的なシナリオでは、「資金の使用目的」はSMARTゴールとして要約される必要があります：具体的、計測可能、達成可能、関連、および時間結びつきのある。具体的は明確であいまいさのないことを意味します。計測可能は進捗状況をトラッキングし、目標を達成したときにわかることを意味します。達成可能は現実的であり（いくつかの空想の夢ではない）、関連はより広いビジネス目標と一致していることを意味します。時間結びつけは締め切りがあることを意味します。たとえば、「FDA承認」というよりは、「2025年12月までに510Kの下でのFDA承認」というようなSMARTゴールである。違いがわかりますか？一つは手堅い計画のように聞こえます。他方は望みのように聞こえます。

なぜこのコンテキストでSMARTゴールは役立つのでしょうか？なぜ、あなたがやっていることを本当に理解しているように見せることができるからです。投資家は、明確なロードマップを持っており、ランダムな取り組みにお金を投げ、何かがスタックすることを願っているのではないことが分かります。それは信頼感を築き、資金を効果的に活用するための考え抜かれた計画があることを示し、資金をうまく使っていることを示します。だから、目標を締めて、投資家がワクワクする具体的なものを与えてください。